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有关货架管理重要性的案例-捕鱼平台下载

发布单位:市场部   发布时间:2009-12-8   阅读: 次   新闻大类:业内资讯
        无论对于仓储还是超市而言,货架管理重要性都是值得非常重视的。这里用超市货架为例,简单阐述下。
        多方面的研究以及商品销售实践显示,产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁。成功的产品陈列能够有效提升销售业绩。因此,对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上。
        然而,何谓产品生动化陈列?
        顾名思义,它就是对现在营业地点进行合理规划,针对不同的物品选购不同的货架,并且对货架的高度、长度、款式进行合理的搭配,再配合以正确的产品、正确的地点、正确的时机、正确的数量、正确的价格、正确的陈列形式,通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品,吸引消费者的眼球,激发他们的购买欲望,让产品通过陈列的形式就可以提升销售。
        这里说下,能使产品生动化陈列的货架管理重要原则
        无论是消费者直接从货架上选择产品还是通过营业员之手形成的销售,商品的货架管理重要性都是十分被重视的。
        首先,对消费者而言,良好的货架管理可以帮助他们比较和选择,帮助他们迅速发现所需的目标;足够的货架位置可以有效减少脱销现象,减少因为脱销给客户和消费者带来的不良影响,减少客户及公司因为产品脱销所带来的直接利润损失;
         其次,要注意不同类别的产品集中摆放,尽量做到分门别类。
         最后,货架管理中的黄金位置是以消费者视线为中心来决定的。在中国市场,黄金位置是以中国家庭主妇的平均身高155cm为基准,离货架约70~80cm的距离,最佳范围是以视线下20度的地方为中心,向上10度和向下20度之间的区间。最适合顾客拿取的高度是75~125cm之间,比较适合顾客拿取的高度可以扩大到60~150cm之间;陈列的高度极限为上方在150~170cm之间,下方在30~60cm之间。
        如今,随着物流业的发展,货架对于各个行业来说都是一个非常重要的工具。已经不容忽视。随着大家对货架的了解和重视,货架管理将被越来越多的人所研究。
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